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전시마케팅 교육



전시컨벤션경영연구(주)는 참가목표 수립부터 부스운영, 프로모션, 사후 성과분석까지 전 과정에 걸쳐,
기업 맞춤형 전략 수립과 데이터 기반 성과관리 방법을 학습하는 전시마케팅 실무완성 과정을 제공합니다.

각 단계별 핵심 실무 역량을 체계적으로 습득하고, 실제 현장에서 즉시 활용할 수 있는 실전형 교육 프로그램입니다.




전시마케팅 프로그램 

선택형

준비된 과정 중 필요한 과정만 선택할 수 있습니다.

맞춤형

기업/기관/주최자의 상황에 맞는 맞춤형 커리큘럼을 제공할 수 있습니다.

프로그램 특장점

  • 기업별 맞춤형 구성 가능
    참가기업의 전시 참가 경험과 필요 수준에 따라 교육과정을 유연하게 구성합니다.
  • 지원사업과 연계 가능
    지원기관의 사업 목적과 지원 대상 특성에 맞춘 맞춤형 교육 커리큘럼 제공합니다.
  • 실무에 활용 가능한 성과 중심 교육
    참가목표 설정부터 성과분석까지, 실제 참가성과를 높이는 전략과 실무 중심 교육입니다.

교육 프로그램 안내

과정 1.

전시마케팅에 대한 이해

전시회가 기업 마케팅에서 수행하는 역할과 참가목적 수립, 성과관리의 기본 개념을 이해하고, 전시마케팅 흐름을 체계적으로 파악할 수 있습니다. 
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과정 2.

전시마케팅 전략기획 방법

기업 목표와 마케팅 전략에 맞춘 참가전략 수립 방법과 전략기획서 작성법을 익혀 체계적이고 성과 중심의 전시 참가계획을 수립할 수 있습니다.
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과정 3.

데이터 기반 전시회 분석 및 선정 방법

객관적 데이터와 분석 기준을 통해 기업에 가장 적합한 전시회를 선택하는 방법을 습득하고 데이터 기반 전시회 평가 역량을 갖출 수 있습니다. 
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과정 4.

데이터기반 
전시회 분석 및 선정 실습

객관적 데이터와 분석 기준을 통해 기업에 맞는 전시회를 분석·평가·선정하는 전 과정을 실습하며, 실무 적용 역량을 강화할 수 있습니다.
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과정 5.

전시회 
참가목표 수립 및 계량화 방법

기업 특성에 맞는 참가목표를 유형별로 설정하고, 이를 구체적 수치로 계량화해 실현 가능한 목표를 수립하는 방법을 배울 수 있습니다.
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과정 6.

부스 운영 및 인력관리 방안

참가목표에 맞는 최적의 부스 구성과 현장 운영 전략을 수립하고 부스 인력의 역할과 고객응대 방법까지 체계적으로 익힐 수 있습니다.
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과정 7.

전시회 프로모션 방법

사전·현장·사후 단계별 맞춤형 프로모션 전략을 수립해, 핵심 타겟을 효과적으로 유인하고 참가성과를 극대화할 수 있습니다. 
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과정 8.

사후관리 및 참가성과 분석

리드관리, 성과분석, 내부평가까지 전시 참가성과를 객관적으로 측정·관리하고 성과 데이터를 기반으로 다음 참가전략을 지속적으로 개선할 수 있습니다.
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전시마케팅에 대한 이해

전시회가 기업 마케팅에서 수행하는 역할과 참가목적 수립
성과관리의 기본 개념을 이해하고
전시마케팅 흐름을 체계적으로 파악할 수 있습니다.

   1. 전시회 참가이유와 목적

  • 참가업체의 전시회 참가 이유와 목적
  • 참관객의 전시회 참가 이유와 목적
  • 전시회 참가활동의 마케팅 활용 가능성과 오해

  1. 2. 전시마케팅 전략 및 성과분석의 중요성

    • 전시회 참가활동에 대한 전략적 접근의 필요성
    • 마케팅 가치를 극대화하는 전시회 참가전략

  2. 3. 마케팅 수단으로서의 전시회

    • 마케팅 믹스와 전시회
    • 전시회 지출예산 비중
    • 전시회의 기능 및 효과성
    • 전시회의 5대 특성

  3. 4. 전시회 참가활동이 실패하는 주요 이유

  4. 5. 성공적 전시회 참가를 위한 핵심 업무요소

  5. 6. 전시회 참가활동 및 성과관리 프로세스

  6. 7. 전시마케팅 최신 트렌드

전시마케팅 전략기획 방법

기업 목표와 마케팅 전략에 맞춘
참가전략 수립 방법과 전략기획서 작성법을 익혀
체계적이고 성과 중심의 전시 참가계획을 수립할 수 있습니다.

  1.전시회 전략기획의 중요성

  2.전시회 전략기획의 이해

  • 전시회 전략기획이란?
  • 전략기획의 특성 및 활용방법
  • 기업전략과 전시회 전략의 차이점

  1. 3.전시회 전략기획 수립 절차

  2. 4.기업목표 및 전략에 대한 이해(1단계)

  3. 5.마케팅 믹스와 전시회 전략기획

    • 상품(개발)과 전시회 전략기획
    • 가격(포지션)과 전시회 전략기획
    • 유통채널과 전시회 전략기획
    • 촉진과 전시회 전략기획

  4. 6.전시마케팅 관련 장기적 목표 설정

  5. 7.전시회 전략기획 수립 및 보고서 작성방법

    • 전략기획 수립을 위한 15가지 검토요소
    • 전략기획 수립을 위한 작업표
    • 전략기획 보고서 작성방법

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데이터기반
전시회 선정 및 분석방법 

객관적 데이터와 분석 기준을 통해 
기업에 가장 적합한 전시회를 선택하는 방법을 습득하고
데이터 기반 전시회 평가 역량을 갖출 수 있습니다. 

  1. 1. 올바른 전시회(Right Show)를 선정하는 기준

    • 올바른 전시회 선정에 관한 전문가 조언
    • 전시회 규모별 장단점 및 유형별 특성의 이해
    • 전시회 참관객의 특성과 목적 고려
    • 전시회 선정을 위해 필요한 정보와 데이터

  2. 2. 전시회 조사방법 및 절차

    • 참가후보 전시회 리스트 작성
    • 후보 전시회별 자료수집 및 조사

  3. 3. 데이터 기반 전시회 분석 및 평가방법

    • 잠재고객 규모 계산법
    • 제품관심도를 파악하는 방법
    • 잠재고객 접촉비용 분석 및 평가방법

  4. 4. 데이터 기반 전시회 분석 및 선정 관련 해외 동향

    • 미국의 데이터 기반 전시회 분석 및 선정 사례
    • 독일 전시회 분석/선정 및 성과제고를 위한 FKM 데이터 활용사례

데이터 기반 
전시회 선정 및 분석실습

객관적 데이터와 분석 기준을 통해 
기업에 맞는 전시회를 분석·평가·선정하는 전 과정을 실습하며
실무 적용 역량을 강화할 수 있습니다.

   1. 전시회 데이터 분석 및 선정업무의 실무적 절차

  2. 전시회 데이터 분석 양식 및 사례

  • 전시회 데이터 분석 양식 제공 및 설명
  • 전시회 데이터 분석 사례 설명

   
  3. 전시회 데이터 분석 및 선정 실습 진행

  • 전시회 데이터 분석/선정 실습과제 설명
  • 전시회 데이터 분석/선정 실습과제 진행
  • 실습과제 진행결과 피드백


   4. Wrap-up & 전시회 데이터 분석 및 활용역량의 중요성

  • Wrap-up
  • 전시회 데이터 분석 및 활용역량의 중요성


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전시회
참가목표 수립 및 계량화 방법

기업 특성에 맞는 참가목표를 유형별로 설정하고
이를 구체적 수치로 계량화해
실현 가능한 목표를 수립하는 방법을 배울 수 있습니다.

  1. 1.전시회 참가목표 수립의 중요성

  2. 2.전시회 참가목표의 유형 및 선택

    • 전시회 참가목표의 유형
    • 전시회 참가목표의 선택 및 중요도 평가

  3. 3.전시회 참가목표를 계량화하는 방법

    • 참가목표 계량화의 중요성
    • 참가목표를 계량화하는 방법

  4. 4.전시회 참가목표 유형별 측정기준/방법

    • 판매목표의 수립 및 측정방법
    • 고객관계관리 목표의 수립 및 측정방법
    • 홍보목표의 수립 및 측정방법
    • 신시장 개발목표의 수립 및 측정방법
    • 정보수집목표의 수립 및 측정방법

  5. 5.현실적이고 실제적인 참가목표 수립방법

    • 세일즈리드 창출건수에 대한 현실적 목표 수립방법
    • 신상품 시연에 필요한 총 전시시간 산출방법
    • 판매주문건수 목표를 산출하는 방법
    • 참가목표 달성을 위한 고려요소들

  6. 6.국내/해외 기업의 전시회 참가목표 계량화 및 평가기준 설정 사례

    • 해외 기업의 전시회 참가목표 계량화 및 평가기준 설정 사례
    • 국내 기업의 전시회 참가목표 계량화 및 평가기준 설정 사례

부스운영 및 인력관리 방안

참가목표에 맞는 최적의 부스 구성과 현장 운영 전략을 수립하고
부스 인력의 역할과 고객응대 방법까지 체계적으로 익힐 수 있습니다.

     1. 부스규모, 위치 및 부스인력과 참가성과간의 상관관계

  1. 2. 부스 배치유형 및 장단점 분석

    • 인라인(In-line) 부스 / 통로부스(aisle space)
    • 코너(Coner) 부스
    • 반도형(Peninsula) 부스
    • 아일랜드형(Island) 부스

  2. 3. 좋은 부스 위치와 관련된 논쟁

  3. 4. 최적의 부스 규모를 산출하는 방법

    • 부스 규모는 무조건 클수록 좋은가?
    • 최적의 부스규모를 산출하는 방법(계산법) 및 사례

  4. 5. 부스직원 선발기준 및 방법

  5. 6. 부스직원 교육 및 스케쥴링

    • 부스직원 교육의 이점
    • 부스직원 교육의 주요 내용
    • 부스직원 스케쥴링

  6. 7. 부스맨십(Boothmanship)

    • 부스 행동(booth behavior) 지침
    • 일반 영업환경과 전시회 판매환경의 차이점
    • 부스방문객을 응대하는 절차와 방법
    • 일일 부스직원 미팅

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전시회 프로모션 방법

사전·현장·사후 단계별 맞춤형 프로모션 전략을 수립해
핵심 타겟을 효과적으로 유인하고 참가성과를 극대화할 수 있습니다.

  • 1. 전시회 프로모션의 유형 및 특성

    • 전시회 개최 전(Before the Show) 프로모션
    • 전시회 개최도시(In the Show City) 프로모션
    • 전시장(At the Show Hall) 프로모션
    • 부스 내(In Your Exhibit) 프로모션
    • 프로모션 유형별 장단점 및 효과성

  • 2. 최적의 프로모션 수단을 선택하는 방법

    • 전시회 참가목표의 유형
    • 시회 참가목표의 선택 및 중요도 평가

  • 3. 사전 프로모션 전략 및 방안

    • Multi-Touch Promotions
    • 회사 문의고객과 약속 정하기
    • 사전 프로모션 전략 체크리스트

  • 4. 현장 프로모션 방안

  • 5. 사후 프로모션 방안

  • 6. 부스 참가 외의 전시회 프로모션 방안


사후 관리 및 참가성과 분석

참가목표에 맞는 최적의 부스 구성과 현장 운영 전략을 수립하고
부스 인력의 역할과 고객응대 방법까지 체계적으로 익힐 수 있습니다.

  1. 1. 세일즈 리드의 창출 및 관리

    • 세일즈 리드 및 양식의 이해
    • 세일즈 리드 처리 과정

  2. 2. 세일즈 리드 평가/분류 및 관리

    • 지역별 분류 및 관리방법
    • 제품별 분류 및 관리방법
    • 담당 직원별 분류 및 관리 방법
    • 방문객 유형별 분류 및 관리방법
    • 리드 등급별 분류 및 관리방법
    • 조합된 분류를 통한 관리방법

  3. 3. 참가목표 대비 성과(ROO) 분석방법

  4. 4. 설문조사를 통한 참가성과 분석방법

    • 설문조사를 통해 파악할 수 있는 정보
    • 전시회 전후 설문조사(pre-post show surveys)
    • 출구조사(인터뷰)와 현장 설문조사
    • 전시회 사후 조사 (post show surveys)

  5. 5. 내부직원 평가에 의한 참가성과 분석방법

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